Med mere end 40 års erfaring i ryggen har Stemas etableret sig som en markant aktør inden for teknisk rådgivning, salg og service af materiel til entreprenører, landbrug og industri. Men i en branche præget af hård konkurrence og stigende krav til både fleksibilitet og leveringstid er det især virksomhedens evne til at handle hurtigt, der gør den konkurrencedygtig. Hos Stemas er beslutningsvejene korte, og det er ifølge direktør og partner Robert Kjærgaard en afgørende styrke.
– Vi har lavt til loftet i den forstand, at vi kan tage beslutninger nærmest med det samme. Hvis en kunde har et behov, så finder vi en løsning – uden ventetid, siger han.
Fleksibilitet frem for alt
Stemas arbejder udelukkende B2B og har gennem årene opbygget stærke relationer til en lang række udlejningsselskaber. Især samarbejdet med GSV har været centralt, men virksomheden leverer til både store og mindre aktører i hele landet.
Omkring en tredjedel af forretningen ligger i udlejningssegmentet, hvor kravene til leveringssikkerhed og fleksibilitet er særligt høje. Her har Stemas positioneret sig som en foretrukken leverandør.
– Vi er mange, der konkurrerer om det samme marked, men vi differentierer os på fleksibiliteten. Hvis kunden mangler en maskine, sørger vi for, at de får den – også selvom budgettet ikke nødvendigvis er på plads endnu, forklarer Robert Kjærgaard.
Den tilgang betyder, at kunderne hurtigt kan komme i gang med deres projekter, mens Stemas efterfølgende finder en løsning på finansieringen.
Stærke brands og langvarige partnerskaber
Stemas forhandler en række stærke europæiske brands, herunder Weidemann, Wacker Neuson og HIMOINSA. Fælles for dem er, at de er anerkendte globalt og særligt velegnede til udlejningsbranchen.
Samarbejdet med Weidemann går helt tilbage til 1996, hvilket har givet Stemas en unik ekspertise i mini- og kompaktlæssere samt teleskophjullæssere. Det er en kontinuitet, der er usædvanlig i en branche, hvor agenturer ofte skifter hænder.
– Vi har haft de samme tre hovedbrands i mange år, og det ser vi ikke ændre sig. Det giver både os og vores kunder en tryghed, fortsætter Robert Kjærgaard, der råder over et bredt maskinprogram – fra mindre maskiner til opgaver i have og park til større entreprenørmaskiner på op til 14-15 tons.
Service døgnet rundt
En væsentlig del af Stemas’ forretning er service og vedligeholdelse. Med omkring 25 servicevogne på vejene tilbyder virksomheden landsdækkende support – døgnet rundt, året rundt. Den døgnåbne vagtordning sikrer desuden, at kunderne hurtigt kan få hjælp ved nedbrud, og at reservedele og reparationer ikke forsinker arbejdet unødigt.
– Leveringssikkerhed handler ikke kun om at levere maskinen. Det handler i lige så høj grad om at holde den kørende, understreger Robert Kjærgaard.
Fokus på fremtidens løsninger
Med 86 ansatte i Danmark og omkring 200 på koncernniveau er Stemas en af de større privatejede aktører i branchen. Samtidig betyder den selvstændige struktur, at virksomheden altid kan reagere hurtigt.
Selvom Stemas har dybe rødder i branchen, er virksomheden også optaget af at følge med udviklingen. Den grønne omstilling fylder stadig mere, og her arbejder Stemas aktivt med blandt andet batteridrevne og fossilfri maskiner, som er et område, hvor efterspørgslen forventes at vokse markant i de kommende år – ikke mindst i udlejningsbranchen.
– Vi er fremme i bussen, når det gælder nye løsninger. Det er vigtigt for os at kunne tilbyde det, markedet efterspørger både nu og i fremtiden, siger Robert Kjærgaard.
