Der er nok at bekymre sig om som byggevirksomhed.
Renter, regulering, politik, geopolitik, materialer, arbejdskraft, konjunkturer, og listen vokser, mens virksomhedernes mulighed for at kontrollere en stor del af udviklingen er begrænset.
Det var udgangspunktet for Martin Lund Knudsen, der er direktør i Tailor Business Consulting, da deltog i paneldebatten på Hubexos Projektmarkedet 2027. Her begyndte hans svar på byggeriets største udfordring et andet sted end hos de øvrige deltagere.
– Vi kan ikke kontrollere de ydre begivenheder, men vi kan kontrollere, hvordan vi vurderer dem, og hvordan vi handler.
Brancheprofiler i debat om byggeriets største udfordringer
Moderator Martin Kyed fra Prognosecenteret kvitterede med at kalde tilgangen for en form for professionel stoicisme. Men bag formuleringen ligger et konkret strategisk spørgsmål.
For hvor meget ledelseskraft bruger virksomhederne på forhold, de alligevel ikke kan ændre, og hvor meget bruger de på deres egne beslutninger?
– Selvfølgelig skal man vide, hvad der sker omkring én. Men der er forskel på at forstå noget og tro, at man kan styre det. Jeg synes, vi bruger utrolig meget tid på det sidste, siger Martin Lund Knudsen.
13 forretningsmodeller skal bygge sammen
Samtidig pegede han på 13 forskellige forretningsmodeller i byggeriets værdikæde.
Bygherrer, rådgivere, entreprenører og producenter har ikke automatisk de samme interesser. Alligevel skal de levere det samme projekt.
Klimamål må ikke blive en konkurrence i ambitioner
– Vi taler om byggeriet, som om det er én branche med én dagsorden. Det er det ikke. Der sidder forskellige forretninger rundt om bordet, og de skal hver især have deres økonomi til at hænge sammen, siger Martin Lund Knudsen.
Tidlig involvering handler også om forretning
Det bliver tydeligt i diskussionen om tidlig involvering, som branchen ifølge Martin Lund Knudsen har talt om, siden han kom ind i den i 1991.
Når en virksomhed kommer tidligt ind, får den bedre mulighed for at arbejde ud fra sin egen projektfilosofi og sine processer og dermed præge projektet økonomisk i forhold til sin forretningsmodel.
Prognose: Byggeriet går fra pauseår til vækst
– Når folk taler om tidlig involvering, mener de meget ofte tidlig involvering af dem selv. Det skal vi være ærlige om. Det handler også om salg, siger Martin Lund Knudsen.
Tidlig involvering kan skabe værdi, men er ikke nødvendigvis et neutralt fælles gode, understreger han.
De rigtige virksomheder skal finde hinanden
Det afgørende er også, om de rette kompetencer og forretningsmodeller bliver bragt sammen, og at der stilles krav til transparens.
– Hvis vi ikke kan tale om og beskrive vores kompetencer, kan modparten heller ikke forstå dem. Så risikerer vi et “ja-ja”, fordi man gerne vil have opgaven, og så bliver beslutningen truffet på et forkert grundlag, lyder det fra Martin Lund Knudsen.
Panelets topledere udpeger branchens største udfordringer
Virksomheden skal kende sine egne styrker og vide, hvem der har de kompetencer, den mangler, og samme tankegang gælder markedet. Konjunkturerne skal forstås, men præstationen må ikke gøres afhængig af dem. Ellers risikerer nedturen ifølge Martin Lund Knudsen at blive en selvopfyldende profeti.
I sin tid i NCC umiddelbart efter finanskrisen voksede virksomheden i et faldende marked.
– Man kan komme til at tale krisen op og samtidig tale sin egen indsats ned. Markedet skal tages alvorligt, men det må ikke blive en forklaring på vores egen præstation, siger Martin Lund Knudsen.
700.000 byggeprojekter: AI finder de mest relevante for hele branchen
Markedsdata om projekter, virksomheder og konjunkturer kan til gengæld kvalificere beslutningerne.
– Data skal ikke træffe beslutningen for dig. Det skal gøre dig bedre i stand til selv at træffe den. Der er en ret væsentlig forskel, siger han.
