De fleste danske virksomheder har indset, at der er store muligheder i at flytte salg fra fysiske butikker til onlinekanaler. Dette gør sig dog ikke gældende i byggebranchen, hvor det store potentiale får lov at forblive uindfriet. Det mener i hvert fald Lindab, der leverer byggekomponenter og ventilationsløsninger til industrien.
De henviser til tal fra Dansk Industri, der viser, at lidt over hver fjerde danske virksomhed omsætter ved e-business, mens byggebranchen halter langt bagefter med kun hver tiende virksomhed.
– Generelt er der stor tilbageholdenhed med at handle på nettet i byggebranchen. Der er dog flere virksomheder, der har indset, at vi som branche ikke kan blive ved med at holde fast i fortiden, fortæller marketingchef i Lindab, Johan Rasmussen, i en pressemeddelelse.
Skræddersyede løsninger
Lindab fortæller, at de er en af de virksomheder, der har erkendt både potentialet og behovet for velfungerende onlineløsninger til byggebranchen.
– Byggebranchen kommer ikke uden om digitalisering og e-business, og vi vil være med helt i front. Vores ambitioner på området er tårnhøje, og vi arbejder målrettet på at tilbyde vores kunder en komplet online service, fortæller Hans Christian Rebling, der er webshopansvarlig hos Lindab.
Virksomheden valgte derfor sidste år at udvikle en ny løsning, som er tilpasset kundernes arbejdsprocesser og er målrettet mod behovet i B2B-segmentet. Og netop det at skræddersy webshoppen specifikt til byggebranchen har vist sig at være midlet til at rykke kunderne online.
– Med vores nye webshop kan vi mærke, at vi er med til at rykke ved opfattelsen og holdningen til IT i branchen. Mange af vores kunder kan se fordelene i vores onlineløsning og bruger nu flittigt webshoppen, fortæller Hans Christian Rebling, der er webshopansvarlig hos Lindab.
Stort potentiale
Lindab fortæller, at de har oplevet stor fremgang i e-handlen, og andelen af onlinehandler udgør nu over en fjerdedel af virksomhedens samlede salg. Og ambitionerne bliver kun større hos virksomheden, der har sat et mål om, at 30 procent af den samlede omsætning skal komme fra onlinesalg inden årets udgang.
Det er ikke kun i Danmark, der er fokus på at flytte handlen online. Med den store succes, der har været med den danske webshop, har Lindab koncernen nu planer om udvidelser på flere af sine udenlandske markeder og kan snart tilbyde endnu flere kunder muligheden for at handle online.
– Lindab-koncernen har på nuværende tidspunkt webshops i en del lande, og der er planer om at udvide endnu mere og åbne webshops i Belgien, Italien, Frankrig og Schweiz her i 2016, fortæller Johan Rasmussen.
