Der er mandag fuld gang i de sidste forberedelser, inden åbning af Europas største ejendomsmesse, Mipim, som foregår i Cannes fra tirsdag til fredag i denne uge.
Op mod 25.000 deltagere valfarter til den sydfranske by for at deltage – heraf godt 650 danskere. En af dem er Jesper-Max Larsen, der er adm. direktør i Gaihede, ingeniører & arkitekter, som blandt andet skal holde en række møder med danske investorer.
Mange ejendomsinvestorer er driftige og handlekraftige bygherrer, der er hurtige til at sætte en entreprenør i gang med renovering. Men ofte er det en rigtig god forretning at få en rådgivende ingeniør og arkitekt til at styre slagets gang, mener Jesper-Max Larsen. Virksomheden er på ejendomsmessen Mipim med det budskab.
– Det er ikke alle investorer og ejendomsejere, der er klar over, på hvilken måde en rådgiver ofte kan sikre dem merværdi både i form af et mere effektivt og billigt byggeprojekt, og et resultat, der giver et bedre projekt og bedre vedligehold og drift. Det vil vi gerne informere dem om, siger direktøren.
Alle er i lyttemode
Og her er Mipim en perfekt ramme. Gaihede var også med i Cannes i år 2016.
– På Mipim kan vi både netværke og holde møder, da mange af vores kunder er med her, og så er der mange potentielle kunder. Alle er samlet, og så er de i lytte-mode. De kan høre argumenterne til ende og stille spørgsmål. Så den åbne samtale bliver mere intens og konstruktiv. Og det er til vores fordel, siger Jesper-Max Larsen.
At forstå i detaljer, hvordan et ekstra led i eksempelvis et renoveringsprojekt eller vedligeholdelse kan være en fordel for bygherren, kræver lidt taletid.
– Her har de tid til at lytte på vores argumenter, og ofte får de øje på perspektivet i, at en rådgiver kan bibringe deres virksomhed værdi. Vores samarbejde med kunderne er en fordel for dem – både på den korte og den lange bane. Resultatet er, at de får en mere attraktiv ejendom til udlejning, siger han.
Jesper-Max Larsen peger på bedre udbud, effektiv projektering, beboerhåndtering, og ikke mindst, at rådgiveren er loyal over for bygherren, og det sikrer en optimal projekthåndtering. Samtidig kan rådgiveren sørge for vedligeholdelsen af ejendommen.
Mipim er en inspiration
Ud over at netværke til de eksisterende kunder, og indlede dialoger med nye, er Mipim også en inspiration for Gaihede.
– Mipim er hårdt arbejde med et tæt program, men det er også en kogende gryde af idéer og anderledes måder at tænke projekter på. Det løfter os op over dagligdagens kendte dagsordener. Her får vi et mentalt kick, der er både vigtig og nødvendig for en virksomhed i vækst, siger Jesper-Max Larsen fra Gaihede.
